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美容院绝对成交的肝胆经销售话术

更新日期:2015-11-18 16:21:28

美容院的销售靠的不仅仅是美容师们的销售勇气,也要靠销售技巧,如果美容院没有正确的销售技巧,那么就很难达到销售目的。下面小编为大家带来美容院绝对成交的肝胆经销售话术,让美容院的销售事半功倍。

美容院的销售话术有技巧也有流程,有了流程才能一步步的引导顾客达到销售成功,在为美容院绝对成交的肝胆经销售话术之前,小编先来和大家说一说美容院肝胆经销售的流程。

1、抓住顾客的需求点

先从赞美顾客开始,从赞美中引出顾客的需求,赞美的目的就是要把顾客哄开心,把气氛调起来,并表现出我们的关心之情,然后按照诊断的方法,找到销售肝胆经的切入口。

2、延伸需求

先找到顾客身体症状,再把问题扩大化,并从一个问题延伸到其它问题。让顾客对身体的症状有危机感。

3、举案例

通过讲故事或者举案例的方法,让顾客更深入的了解症状的危害和后果,从而打动顾客去了解项目。

4、告诉顾客养生方法

我们在为顾客讲解案例的时候也需要告诉顾客要如何养生,让顾客觉得我们并不是在销售,而是真正的为顾客身体着想。

5、提供免费检测

通过免费检测这一项过程,告诉顾客,我们是以顾客的意见和利益出发,先通过试验效果才让顾客做出决定,最后才达成销售。

6、下单

下单之后,也不要忘多向顾客提醒,要如何去养生,还有项目的注意事项。